Přestaňte v životě dělat kompromisy a naučte se úspěšně vyjednávat, jako bývalý hlavní vyjednavač FBI Chris Voss, který vás naučí nejnovější vyjednávací postupy v duchu fair-play...
Kniha z pera zkušeného vyjednavače, který zasvětil více jak 25 let svého života práci pro FBI. Publikace naučí čtenáře veškeré zásady efektivního vyjednávání, a dále ukáže, jakým způsobem pracovat s protivníkovými emocemi tak, abyste při vyjednávání dosáhli vlastního prospěchu. Vše vychází z praktických zkušeností autora a ze současných přístupů, které navazují na teorie původních škol vyjednávání a dále je rozvíjí.
Od hlavního vyjednavače FBI
Autorem knihy je Chris Voss, který se po 25 letech práce pro FBI rozhodl odejít a zaměřit své pole působnosti na extrémně náročná vyjednávání v byznyse. V současnosti je vyhledávaným špičkovým konzultantem, pomáhá s náročnými obchodními jednáními firmám z žebříčku Fortune 500 a zároveň přednáší na Harvardu a dalších prestižních školách. Na počátku své kariéry začínal jako řadový policista, odtud se vypracoval až na pozici vyjednavače s největšími zločinci, únosci, vrahy a teroristy.
Kniha z pera zkušeného vyjednavače, který zasvětil více jak 25 let svého života práci pro FBI. Publikace naučí čtenáře veškeré zásady efektivního vyjednávání, a dále ukáže, jakým způsobem pracovat s protivníkovými emocemi tak, abyste při vyjednávání dosáhli vlastního prospěchu. Vše vychází z praktických zkušeností autora a ze současných přístupů, které navazují na teorie původních škol vyjednávání a dále je rozvíjí.
Od hlavního vyjednavače FBI
Autorem knihy je Chris Voss, který se po 25 letech práce pro FBI rozhodl odejít a zaměřit své pole působnosti na extrémně náročná vyjednávání v byznyse. V současnosti je vyhledávaným špičkovým konzultantem, pomáhá s náročnými obchodními jednáními firmám z žebříčku Fortune 500 a zároveň přednáší na Harvardu a dalších prestižních školách. Na počátku své kariéry začínal jako řadový policista, odtud se vypracoval až na pozici vyjednavače s největšími zločinci, únosci, vrahy a teroristy.
Vossova filozofie
Při své praxi se Voss naučil, že při vyjednávání, při kterém jde o lidský život, není čas na kompromisy. Jeho přístup vychází ze zkušeností jeho jednotky a výzkumů FBI. Ta jako první začala aktivně pracovat při vyjednávání s emocemi. Do té doby se totiž předpokládalo, že obě strany jednají hlavně na základě racionálních pohnutek. Výsledkem špatně uzavřeného obchodu při únosu je, že jedna strana zaplatí, ale domů se nevrátí nikdo.
Cíle knihy
Cílem knihy je naučit čtenáře efektivnímu vyjednávání. Naučíte se aktivně naslouchat, zklidnit situaci a vyvolat v protějšku pocit bezpečí, efektivně smlouvat s agresivním protějškem atd. Kniha vám také přiblíží školy vyjednávání, které existovaly a na jejichž základní koncepty publikace navazuje a dále je rozvíjí.
Podívejte se, kde můžete produkt koupit:
Skladem • 1 variantaZdarma98 % • 56 267 recenzíDalší informace
„Nikdy nedělej kompromis Chrise Vosse je tak trochu jiná kniha o byznysu. Je to kniha, která klade důraz na důležitost emoční inteligence bez obětování síly nezbytné k uzavření obchodu. Je z pera bývalého vyjednavače s únosci – někoho, kdo nesměl přijmout „ne“ jako odpověď – což z ní dělá fascinující čtivo. Přitom je výsostně praktická. Na stránkách Kompromisu najdete techniky, s nimiž se dostanete k dohodě, po níž toužíte.“ – Daniel H. Pink, autor bestselleru Prodávat je lidské; O knizeNikdy nedělej kompromis je strhující, nenahraditelná příručka vyjednávacích technik, vybroušených během zajímavé kariéry Chrise Vosse, který začínal jako pochůzkář v ulicích Kansasu, aby se později na desítky let stal hlavním vyjednavačem FBI s únosci. Dnes patří k nejvyhledávanějším lektorům prestižních podnikatelských škol a současně působí jako poradce velkých společností při jejich strategických jednáních.; Vossovy techniky již prokázaly funkčnost v mnoha náročných situacích, od osvobození rukojmích po úspěšné miliardové fúze. A nyní je můžete využít i vy: ve své práci, pro získání lepšího místa, vyššího platu, či dokonce při přesvědčování svých dětí. Kniha se navíc čte lehce jako beletrie, protože autor svůj výklad prokládá napínavým popisem událostí, v nichž se Vossovi a jeho kolegům z FBI podařilo uspět v situacích, kdy šlo o všechno: o lidské životy.; V knize se mimo jiné dozvíte: - jak používat metody aktivního naslouchání, zejména zrcadlení, mlčení a hlas nočního DJ - jak zklidnit situaci a vyvolat v protějšku pocit bezpečí, aby se nebál odhalit jak rozlišit mezi tím, co dotyčný chce a co nezbytně potřebuje- co to je taktická empatie a jak používat tzv. labeling- jak odzbrojit druhého v jeho stížnostech vůči vám - proč je „ne“ tím nejlepším začátkem a jak ho dosáhnout jak lze přimět druhou stranu k e-mailové reakci - co to jsou kalibrované otázky a jak je použít k nasměrování energie protějšku k řešení vašich problémů - jak efektivně smlouvat i v případě, že jednáte s agresivním protivníkem či se potýkáte s urážkami; Získejte konkurenční výhodu v práci i osobním životě díky technikám bývalého hlavního vyjednavače FBI.; Diskutujte o knize s hashtagem #knihakompromis;
Chybí či je nepravdivý některý důležitý parametr? Uvedené informace jsou pouze orientační, před zakoupením ve vybraném obchodě doporučujeme ověřit, že prodávaný model má klíčové vlastnosti dle vašich požadavků. I když se snažíme o maximální přesnost informací, bohužel nemůžeme zaručit jeho 100% správnost. Ceny produktů jsou uváděny včetně DPH.