Nikdy nedělej kompromis - Chris Voss, Tahl Raz
Nikdy nedělej kompromis - Chris Voss, Tahl Raz
Popis produktu
Kniha z pera zkušeného vyjednavače, který zasvětil více jak 25 let svého života práci pro FBI. Publikace naučí čtenáře veškeré zásady efektivního vyjednávání, a dále ukáže, jakým způsobem pracovat s protivníkovými emocemi tak, abyste při vyjednávání dosáhli vlastního prospěchu. Vše vychází z praktických zkušeností autora a ze současných přístupů, které navazují na teorie původních škol vyjednávání a dále je rozvíjí.
Od hlavního vyjednavače FBI
Parametry produktu
Recenze
, zakoupeno v Jan Melvil Publishing
- Skvělá kniha, která Vám čtivou formou nastíní, jak správně vést vyjednávání. Technika zrcadlení, tón hlasu nebo "ne".
, zakoupeno v Jan Melvil Publishing
Pro ty co se chtěl posunout
, zakoupeno v Jan Melvil Publishing
- Pomůže vám zlepšit si vaši pozici ve firmě, v rodině nebo kdekoliv jinde
- Ovlivní váš pohled na to, jak lidé přemýšlejí a co očekávají
Jedna z nejužitečnějších knih od Melvil Publishing pro praktický život. Vede k přehodnocení přístupu k vyjednávání s ostatními (například s nadřízeným o mzdě). Četla se mi hodně dobře, je napsána svižně a přitom s hodně praktickými poznatky, které jsem mohl začít uplatňovat prakticky ihned.
Parametry produktu
Popis produktu
Kniha z pera zkušeného vyjednavače, který zasvětil více jak 25 let svého života práci pro FBI. Publikace naučí čtenáře veškeré zásady efektivního vyjednávání, a dále ukáže, jakým způsobem pracovat s protivníkovými emocemi tak, abyste při vyjednávání dosáhli vlastního prospěchu. Vše vychází z praktických zkušeností autora a ze současných přístupů, které navazují na teorie původních škol vyjednávání a dále je rozvíjí.
Od hlavního vyjednavače FBI
Vossova filozofie
Cíle knihy
„Nikdy nedělej kompromis Chrise Vosse je tak trochu jiná kniha o byznysu. Je to kniha, která klade důraz na důležitost emoční inteligence bez obětování síly nezbytné k uzavření obchodu. Je z pera bývalého vyjednavače s únosci – někoho, kdo nesměl přijmout „ne“ jako odpověď – což z ní dělá fascinující čtivo. Přitom je výsostně praktická. Na stránkách Kompromisu najdete techniky,
s nimiž se dostanete k dohodě, po níž toužíte.“ – Daniel H. Pink, autor bestselleru Prodávat je lidské
O knizeNikdy nedělej kompromis je strhující, nenahraditelná příručka vyjednávacích technik, vybroušených během zajímavé kariéry Chrise Vosse, který začínal jako pochůzkář v ulicích Kansasu, aby se později na desítky let stal hlavním vyjednavačem FBI s únosci. Dnes patří k nejvyhledávanějším lektorům prestižních podnikatelských škol a současně působí jako poradce velkých společností při jejich strategických jednáních.
Vossovy techniky již prokázaly funkčnost v mnoha náročných situacích, od osvobození rukojmích po úspěšné miliardové fúze. A nyní je můžete využít i vy: ve své práci, pro získání lepšího místa, vyššího platu, či dokonce při přesvědčování svých dětí. Kniha se navíc čte lehce jako beletrie, protože autor svůj výklad prokládá napínavým popisem událostí, v nichž se Vossovi a jeho kolegům z FBI podařilo uspět v situacích, kdy šlo o všechno: o lidské životy.
V knize se mimo jiné dozvíte: - jak používat metody aktivního naslouchání, zejména zrcadlení, mlčení a hlas nočního DJ - jak zklidnit situaci a vyvolat v protějšku pocit bezpečí, aby se nebál odhalit jak rozlišit mezi tím, co dotyčný chce a co nezbytně potřebuje- co to je taktická empatie a jak používat tzv. labeling- jak odzbrojit druhého v jeho stížnostech vůči vám - proč je „ne“ tím nejlepším začátkem a jak ho dosáhnout jak lze přimět druhou stranu k e-mailové reakci - co to jsou kalibrované otázky a jak je použít k nasměrování energie protějšku k řešení vašich problémů - jak efektivně smlouvat i v případě, že jednáte s agresivním protivníkem či se potýkáte s urážkami
Získejte konkurenční výhodu v práci i osobním životě díky technikám bývalého hlavního vyjednavače FBI.
Diskutujte o knize s hashtagem #knihakompromis
Dokumenty
Chybí či je nepravdivý některý důležitý parametr? Uvedené informace jsou pouze orientační, před zakoupením ve vybraném obchodě doporučujeme ověřit, že prodávaný model má klíčové vlastnosti dle vašich požadavků. I když se snažíme o maximální přesnost informací, bohužel nemůžeme zaručit jeho 100% správnost. Ceny produktů jsou uváděny včetně DPH.
Hodnocení produktu
, zakoupeno v Jan Melvil Publishing
- Skvělá kniha, která Vám čtivou formou nastíní, jak správně vést vyjednávání. Technika zrcadlení, tón hlasu nebo "ne".
, zakoupeno v Jan Melvil Publishing
Pro ty co se chtěl posunout
, zakoupeno v Jan Melvil Publishing
- Pomůže vám zlepšit si vaši pozici ve firmě, v rodině nebo kdekoliv jinde
- Ovlivní váš pohled na to, jak lidé přemýšlejí a co očekávají
Jedna z nejužitečnějších knih od Melvil Publishing pro praktický život. Vede k přehodnocení přístupu k vyjednávání s ostatními (například s nadřízeným o mzdě). Četla se mi hodně dobře, je napsána svižně a přitom s hodně praktickými poznatky, které jsem mohl začít uplatňovat prakticky ihned.
, zakoupeno v Jan Melvil Publishing
Osobně jsem očekával převratné novinky o profesionálním vyjednávání, ale kniha obsahuje z mého pohledu známé věci jen hezky zabalené do příběhu policejního vyjednavače.
Pro popularizaci tématu laikům ale může být hodně dobré.